Anne-Sophie DhosteGlobal Client Director
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- Techniques de vente
À propos de Anne-Sophie
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Anne-Sophie Dhoste cumule plus de 10 ans d’expérience en tant qu’Enterprise Sales chez LinkedIn. Aujourd’hui à la tête d’une équipe internationale, elle gère certains des plus importants clients de l'entreprise, notamment issus du CAC40. Reconnue parmi les meilleurs vendeurs de LinkedIn à l'échelle mondiale, Anne-Sophie se distingue par sa gestion commerciale et un style de leadership empreint d'empathie. La relation particulière construite avec ses comptes lui permet d'être une des Global Client Directors qui parvient encore à faire grandir ses comptes en temps de crise. Sa technique ? « Vendre sans vendre ». Son objectif est de comprendre en profondeur les enjeux clients plutôt que de dérouler les fonctionnalités produit. Une méthode qui lui vaut les questions récurrentes sur sa capacité à créer de la confiance et générer des vente additionnelle.
Expertises
Enterprise Sales : comment développer son portefeuille de clients stratégiques
- 1.
Identifier les rubriques qui seront essentielles dans la création d’un Account Plan stratégique et efficace
- 2.
Identifier les différents leviers pour réussir à développer son grand compte
- 3.
Vendre sans vendre et développer son écoute empathique
Recommandations
Sinéad Smith
Director - Global Clients Programme, LinkedIn
Anne-Sophie is a Global Client Director at LinkedIn leading a large global account team serving a number of LinkedIn's largest clients. She creates a strong team dynamic, building the skillsets of her team and setting the bar for client service. She also has excellent commercial acumen and demonstrates strong operational excellence, critical skills to be successful in today's environment.
Felix Beccar
CFO at Mural
Anne-Sophie is a relationship-based leader that combines two great traits for me: 1. She is a people person, really understands them, reads the room in a meeting and asks great questions 2. She is a get sh*t done'r. She gets it over the line These two traits are not easy to find together, but AS does it very well!
Articles
Se former avec Anne-Sophie
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