Prospection B2B : optimiser sa stratégie et générer plus de rendez-vous avec Nicolas Sendowski, Head of Sales
En 2 mots
Le plus difficile en prospection, c'est d'adresser le bon message, aux bonnes personnes, via les bons canaux. Rodé aux techniques de prospection les plus efficaces, Nicolas Sendowski a fait grandir des entreprises à forte croissance telles que Feed et Libeo, mais également auprès de grands comptes comme Coca Cola. A la tête d'équipes de plus de 100 commerciaux, il partagera lors de cette session des méthodes précises pour cibler vos prospects. Vous découvrirez comment déployer des stratégies optimales, incluant le séquençage et l'approche multicanale, afin de transformer vos prospects en opportunités de rencontres. Vous apprendrez également comment mettre en place une organisation rigoureuse pour ne rien laisser au hasard, avec les bons outils.
A qui s'adresse cette formation ?
Equipe commerciale
qui veut passer un pallier dans leur prospection B2B
Managers et leaders
qui souhaitent structurer leur processus de chasse
Équipes opérations et marketing
qui travaillent à créer davantage d’opportunités commerciales
Venir avec une liste de 30 prospects à appeler
Ce que vous apprendrez
Apprendre à construire des listes de prospects qualifiés
Mettre en place des séquences de prospection multi-canales performantes
Obtenir des rendez-vous grâce au cold call
Mettre en place la bonne organisation et adopter la bonne stratégie
A propos de Nicolas
Recommandations
Anthony BOURBON
CEO, Feed.
Nicolas a grandement contribué au succès de Feed. en développant la marque en B2B. Il a construit avec succès l’équipe sales, qu’il a recrutée, formée et fait grandir. Il a réussi à reprendre le meilleur des grands groupes pour les appliquer dans une startup. Sa capacité à construire et exécuter une stratégie commerciale nous a ainsi permis de convaincre + de 5000 clients dans 12 pays.
Pierre DUTARET
CEO, Libeo
Nicolas a brillé chez Libeo par son intelligence et son efficacité. Sa très forte expérience en vente et son leadership nous ont permis de construire une équipe de vente de très grande qualité. Sa capacité à structurer, analyser et prendre des décisions rapidement font de lui un atout de taille pour n’importe quelle équipe.
Notes et avis(9)
Satisfaction
4,7/5
Autres notes
- Expertise trainer
- 4,8
- Pédagogie trainer
- 4,8
- Expérience
- 4,7
- Interactivité
- 4,6
- Nouv. compétences
- 4,6
- Nouv. méthodes
- 4,3
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Le programme
Matin
Affiner le ciblage des prospects
1 Techniques pour s'adresser aux bonnes personnes, avec le message approprié, au moment opportun
2 Présentation de mon playbook sales
3 Group Work Définir son Ideal Customer Profile, ses personas, et sa proposition de valeur
Adopter une approche avec des objectifs clairs
1 Les erreurs à ne pas faire en prospection
2 Framework Se fixer des objectifs clairs, mettre en place une organisation adéquate et adopter un mindset gagnant
3 Group Work Organiser une semaine type de prospection
Construire des listes de leads qualifiés
1 Comment je génère 100 nouveaux leads qualifiés par mois
2 Mes méthodes et outils pour trouver des contacts pertinents (Sales Nav, Lusha, Lemlist, etc.)
3 Group Work Construire une première liste de 20 leads qualifiés
Déjeunons !
Après-midi
Construire des bonnes séquences de prospection multi-canales
1 Retour d’expérience : ma première séquence de prospection… et la dernière
2 Principes pour la création de séquences multi-canales, incluant emails, Linkedin et cold call
3 Apprendre à utiliser ChatGPT pour gagner du temps
4 Group Work Création d'une séquence multi-canale personnalisée
Transformer les cold calls en rendez-vous
1 Mes pires expériences de cold call et les leçons que j’en ai tirées
2 Méthode Rédiger un script de cold call efficace
3 Scripts et guides pour la gestion des objections
4 Group Work Simulation de cold call
Prix et formules
Pollen Session
820 € HT
- 1 journée de formation avec Nicolas
- Déjeuner inclus
- Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
Formation
Pollen PLUS
1 045 € HT
- 1 journée de formation avec Nicolas
- Déjeuner inclus
- Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
- 45min de mentoring individuel avec Nicolas
Formation + mentoring
Privatiser
Prix sur devis
- À partir de 6 personnes
- Adapté à votre activité
- Présentiel ou online
- Français ou Anglais
Sur mesure
La promesse Pollen
Relevez les défis de demain aux côtés des meilleurs d'aujourd'hui.
- Les meilleurs opérationnels partagent leur secret sauce
- Une pédagogie active et rythmée
Des contenus directement actionnables - Une communauté de talents
Des échanges authentiques et concrets, 12 participants max.