Perfectionnez vos techniques de vente en assurance paramétrique avec Rudy Mizel, ex-Sales Executive (Partner)
- Language
- Anglais et Français
Ce que vous apprendrez
Évaluer les soumissions des courtiers pour optimiser la rentabilité du portefeuille de souscription
Concevoir des stratégies de collaboration avec les courtiers afin d'accroître les opportunités d'affaires mutuellement bénéfiques
Analyser les aspects non techniques des transactions pour prendre des décisions de souscription éclairées
A propos de Rudy
Le programme
Matin
Identifier les besoins
1 Le cycle de vente chez les grands courtiers Marsh, Aon, WTW
2 Comprendre les besoins et les motivations de son client
3 Framework de qualification
4 Quand savoir dire non (et comment)
5 Group work Construire une grille de découverte
Value selling & vente complexe
1 Mes expériences de saisies réussies... et celles qui ont échoué
2 Présenter la valeur de notre offre, selon les besoins identifiés
3 Comment préparer ses rendez-vous
4 Group work Jeu de role broker / risk manager
Broker relationship & les aspects non techniques
1 Comprendre les intérêts et attentes des différentes parties prenantes
2 Comment créer une relation de confiance dans la durée
3 Créer un "account plan" pour développer un compte dans la durée
4 Group work Construire une fiche d'account management
Déjeunons !
La promesse Pollen
Relevez les défis de demain aux côtés des meilleurs d'aujourd'hui.
- Les meilleurs opérationnels partagent leur secret sauce
- Une pédagogie active et rythmée
Des contenus directement actionnables - Une communauté de talents
Des échanges authentiques et concrets, 12 participants max.