Maîtriser la méthode Spin Selling avec Yvon Maier, Head of Business Development
En 2 mots
La différence entre un entretien commercial qui piétine et un deal qui avance ? La qualité du questionnement. Head of Business chez Spendesk après avoir dirigé le développement commercial de Papernest, Yvon Maier a propulsé les ventes de 2M à 30M € en structurant une équipe de 180 commerciaux à travers 5 pays. Ancien directeur de 60 managers commerciaux, il partage une méthodologie SPIN Selling éprouvée pour transformer vos entretiens commerciaux. Vous apprendrez à décrypter les besoins implicites de vos clients, à établir une relation de confiance par l'écoute active, et à convertir chaque signal en opportunité commerciale. Une approche concrète pour faire décoller vos performances, même dans les contextes les plus exigeants.
A qui s'adresse cette formation ?
Managers commerciaux
qui souhaitent renforcer leur vente stratégique
Account Managers
qui ont des difficultés à identifier de nouvelles opportunités chez leurs clients
Les profils CSM
qui souhaitent améliorer l'accompagnement de leur client et améliorer leurs techniques de vente
Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.
Ce que vous apprendrez
Maîtriser la structure du questionnement SPIN pour identifier les enjeux clients
Développer une écoute active pour créer une relation de confiance durable
Transformer les besoins implicites en opportunités commerciales concrètes
A propos de Yvon
Yvon Maier
Head of Business Development 
Yvon Maier a débuté sa carrière à 22 ans, dirigeant 50 commerciaux et 5 managers, avant de gérer plus de 60 managers au fil de sa carrière. Chez Papernest, il a mené l’expansion de l’équipe sales la faisant passer de 10 à 180 membres en deux ans, dans 5 pays, pour une croissance de chiffre d'affaires de 2M à 30M €. Pendant le COVID-19, il a créé des modules de formation bi-mensuels pour ses managers, témoignant de son engagement pour le développement des compétences. Actuellement Head of Business chez Spendesk, il applique ses propres méthodes pour continuer à accroître la performance commerciale de ses équipes. Sa méthode, alliant croissance rapide et formation continue, démontre une maîtrise exceptionnelle du développement commercial, y compris dans un contexte d’hypercroissance.
Recommandations
Quentin Navellou
ex-COO @Lumapps
Yvon is a great sales leader that leads by example, helps people break their mental "sales barriers" and teaches them how to be a manager that has impactful even if difficult conversations, while demonstrating a high level of empathy. Yvon demonstrated an impressive ability to build a sales and sales management school at papernest.
Aron Villa
Head of Sales (Italy) @Revolut
Yvon is a great mentor. I’m always able to get great insights from him and pick his brain on the most difficult decisions. Great ability to lead and set example for his teams. One of the hardest workers I have seen in my life!
Guillaume Lechapelays
BU Director @+Simple (ex-Head of Strategic Partnerships of papernest)
I worked with Yvon during 4 years at papernest. He is a remarkable sales manager, with an incredible capacity to make his teams learn, grow and perform. Very human and fair, with strong values. One of the best Head of Sales in the French Tech
Notes et avis(5)
Satisfaction
5/5
Autres notes
- Expertise trainer
- 4,9
- Pédagogie trainer
- 5
- Expérience
- 4,4
- Interactivité
- 5
- Nouv. compétences
- 4,4
- Nouv. méthodes
- 4,6
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