MEDDIC pour accélérer vos ventes avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer 
En 2 mots
Ne perdez plus votre temps à poursuivre et essayer de convertir vos prospects sans approche méthodique ! Découvrez ou approfondissez la méthode MEDDIC, le meilleur outil pour analyser une opportunité et maximiser la qualification de vos prospects, en particulier dans le cadre de ventes complexes. Vincent, Chief Sales Officer chez Partoo, arrivé premier commercial et aujourd’hui à la tête d’une équipe de 100 personnes, a largement déployé cette méthode en interne et contribué à faire grandir l’entreprise pour atteindre 25M€ ARR.
A qui s'adresse cette formation ?
Fondateurs/Fondatrices d'entreprises tech
qui souhaitent vendre de façon efficace et compter sur un prévisionnel précis à présenter aux investisseurs
VP & Head of Sales / CROs
qui veulent mettre en place une approche commerciale systématique et une équipe capable de s’adapter à la croissance.
Responsables Sales et Key Account Managers
qui veulent continuer à avancer dans leur carrière avec des compétences plus organisationnelles et tactiques.
Les entreprises concernées
Les entreprises concernées ont des cycles de ventes de plus de 3 mois, avec différentes parties prenantes et un panier moyen autour de 20K
Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.
Ce que vous apprendrez
Comprendre quels sont les meilleurs outils pour analyser une opportunité et maximiser votre qualification de deals
Améliorer votre taux de closing, votre taux de réussite par rapport à la concurrence et réduire le “deal slipping” et le “ghosting”
Affiner votre technique de vente et progresser en tant que professionnel de la vente.
A propos de Vincent
Vincent Coirier
Chief Sales Officer 
Vincent est Chief Sales Officer chez Partoo, une société internationale de SaaS B2B dans le domaine de la MarTech. Il est arrivé au 7ème rang alors que Partoo réalisait un chiffre d'affaires de 300 000 euros en France seulement. Vincent a mis en place l'équipe commerciale de l'entreprise, permettant à Partoo de dépasser les 25 millions d'euros de chiffre d'affaires avec plus de 450 employés dans trois bureaux, en France, en Espagne et au Brésil. Il a structuré et développé son équipe de 1 à 100 Account Executives, Key Account Managers & BDRs de 25 nationalités, vendant dans plus de 100 pays ; se concentrant principalement sur la France, le marché ibérique, l'Italie, Latam, le Moyen-Orient, le DACH, le BENE, avec la moitié du chiffre d'affaires en dehors de la France. Son équipe de vente travaille sur des cycles de vente complexes, en utilisant MEDDIC qu'il a lui-même mis en place, dès le début.
Vincent a fondé le projet Train My Team, et a encadré des startups tout en formant 300 professionnels de la vente sur MEDDIC.
Recommandations
Raphaël Boukris
Chief Revenue Officer & Co-Founder, DIDOMI
Vincent est un formateur captivant avec une maîtrise exceptionnelle de la méthodologie Meddic. Il a intégré efficacement nos équipes et assuré un suivi efficace. Faisant preuve d'une attention particulière, il a adapté avec succès la formation pour répondre à nos défis, l'optimisant pour un maximum d’impact possible.
Maud Sarfati
Directrice relation client, Epsor
La formation de Vincent était interactive et très concrète. La méthode a été rapidement utilisée par l’ensemble des équipes, avec un vrai impact sur nos ventes et notre mindset. Un excellent retour sur investissement, au niveau commercial mais aussi RH, les équipes percevant ce type de formation comme un vrai avantage.
Giulia Benardeau
Account Executive, Joko
Super formation ! Vincent met en lumière la méthodo via des exemples concrets tirés de son expérience ce qui permet de comprendre concrètement comment mieux naviguer ses opportunités et maîtriser chaque étape du cycle de vente. Excellent retour sur investissement, surtout pour aller chercher du grand compte.
Baptiste Collot
Co-founder & CEO, Trustpair
Vincent nous a permis de passer de la théorie de MEDDIC à la pratique en challengeant à la fois l'équipe et nos outils. Il nous a aidé à passer un vrai cap de maturité de vente et à fédérer l'équipe autour d'une méthodologie robuste
Notes et avis (14)
Satisfaction
Autres notes
- Théorie
- 4,7
- Compétences
- 4,6
- Participants
- 4,7
- Format
- 4,7
- Expérience
- 4,7
- Pédagogie
- 4,9
- Expertise
- 4,9
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Le programme
Introduction : Mettre en place une approche structurée de vente avec MEDDIC
1 Comprendre l'importance d'avoir un outil pour structurer la gestion de leads
2 Apprendre à utiliser MEDDIC correctement
3 Identifier les lacunes que vous avez sur chaque étape de leads et définir une stratégie ciblée.
4 Group work Cas pratique : Nous allons suivre ensemble du début à la fin une opportunité fictive en utilisant chaque lettre de MEDDIC.
Identifier les freins et problématiques de votre prospect et votre “Champion”
1 Gérer la phase de découverte différemment en mettant l’accent sur les problématiques de vos clients.
2 Qualifier vos leads de manière efficace afin de vous concentrer sur les opportunités les plus prometteuses
3 Identifier votre “Champion” qui sera le prescripteur de votre offre
4 Devenir l’expert de confiance de vos clients et différenciez vous
Les “Critères de décision” et l’Acheteur”
1 Identifier les critères décisifs pour personnaliser votre argumentaire de vente
2 Se préparer au lancement de l’appel d’offres
3 Diversifier vos interlocuteurs pour accéder à votre acheteur
4 Gagner en confiance quand vous vous adressez à votre acheteur
Processus de décision et Métriques
1 Cartographier le compte pour identifiers les différents décideurs d’achat à chaque étape du processus de décision
2 Gérer le rythme pour accélérer le processus de vente
3 Evaluer l’impact de votre solution pour votre prospect
4 Valider que les résultats attendus sont suffisants pour déclencher l’achat
Prix et formules
Pollen Session
890 € HT
- 1 journée de formation avec Vincent
- Déjeuner inclus
- Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
Formation
Choisir cette formulePollen PLUS
1 115 € HT
- 1 journée de formation avec Vincent
- Déjeuner inclus
- Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
- 45min de mentoring individuel avec Vincent
Formation + mentoring
Choisir cette formule
La promesse Pollen
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Des échanges authentiques et concrets, 12 participants max.
