La méthode MEDDIC pour accélérer vos ventes avec Vincent Coirier, Chief Sales Officer

4,9(46)1 journée05 mars Paris

Language: Français

En 2 mots

Ne perdez plus votre temps à poursuivre et essayer de convertir vos prospects sans approche méthodique ! Découvrez ou approfondissez la méthode MEDDIC, le meilleur outil pour analyser une opportunité et maximiser la qualification de vos prospects, en particulier dans le cadre de ventes complexes. Vincent, Chief Sales Officer chez Partoo, arrivé premier commercial et aujourd’hui à la tête d’une équipe de 100 personnes, a largement déployé cette méthode en interne et contribué à faire grandir l’entreprise pour atteindre 25M€ ARR.

A qui s'adresse cette formation ?

Fondateurs/Fondatrices d'entreprises tech
qui souhaitent vendre de façon efficace et compter sur un prévisionnel précis à présenter aux investisseurs
VP & Head of Sales / CROs
qui veulent mettre en place une approche commerciale systématique et une équipe capable de s’adapter à la croissance.
Responsables Sales et Key Account Managers
qui veulent continuer à avancer dans leur carrière avec des compétences plus organisationnelles et tactiques.
Les entreprises concernées
Les entreprises concernées ont des cycles de ventes de plus de 3 mois, avec différentes parties prenantes et un panier moyen autour de 20K

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

Comprendre quels sont les meilleurs outils pour analyser une opportunité et maximiser votre qualification de deals
Améliorer votre taux de closing, votre taux de réussite par rapport à la concurrence et réduire le "deal slipping" et le "ghosting"
Affiner votre technique de vente et progresser en tant que professionnel de la vente.

A propos de Vincent

Vincent Coirier — Vincent Coirier
Chief Sales Officer
Vincent est Chief Sales Officer chez Partoo, une société internationale de SaaS B2B dans le domaine de la MarTech. Il est arrivé au 7ème rang alors que Partoo réalisait un chiffre d'affaires de 300 000 euros en France seulement. Vincent a mis en place l'équipe commerciale de l'entreprise, permettant à Partoo de dépasser les 25 millions d'euros de chiffre d'affaires avec plus de 450 employés dans trois bureaux, en France, en Espagne et au Brésil. Il a structuré et développé son équipe de 1 à 100 Account Executives, Key Account Managers & BDRs de 25 nationalités, vendant dans plus de 100 pays; se concentrant principalement sur la France, le marché ibérique, l'Italie, Latam, le Moyen-Orient, le DACH, le BENE, avec la moitié du chiffre d'affaires en dehors de la France. Son équipe de vente travaille sur des cycles de vente complexes, en utilisant MEDDIC qu'il a lui-même mis en place, dès le début.

Vincent a fondé le projet Train My Team, et a encadré des startups tout en formant 300 professionnels de la vente sur MEDDIC.

Voir le profil de Vincent

Recommandations

Raphaël Boukris
Chief Revenue Officer & Co-Founder, DIDOMI

Vincent est un formateur captivant avec une maîtrise exceptionnelle de la méthodologie Meddic. Il a intégré efficacement nos équipes et assuré un suivi efficace. Faisant preuve d'une attention particulière, il a adapté avec succès la formation pour répondre à nos défis, l'optimisant pour un maximum d’impact possible.

Maud Sarfati
Directrice relation client, Epsor

La formation de Vincent était interactive et très concrète. La méthode a été rapidement utilisée par l’ensemble des équipes, avec un vrai impact sur nos ventes et notre mindset. Un excellent retour sur investissement, au niveau commercial mais aussi RH, les équipes percevant ce type de formation comme un vrai avantage.

Giulia Benardeau
Account Executive, Joko

Super formation ! Vincent met en lumière la méthodo via des exemples concrets tirés de son expérience ce qui permet de comprendre concrètement comment mieux naviguer ses opportunités et maîtriser chaque étape du cycle de vente. Excellent retour sur investissement, surtout pour aller chercher du grand compte.

Baptiste Collot
Co-founder & CEO, Trustpair

Vincent nous a permis de passer de la théorie de MEDDIC à la pratique en challengeant à la fois l'équipe et nos outils. Il nous a aidé à passer un vrai cap de maturité de vente et à fédérer l'équipe autour d'une méthodologie robuste

Notes et avis(46)

Satisfaction

4,9/5

Autres notes

Expertise trainer: 4,8
Pédagogie trainer: 4,8
Expérience: 4,8
Interactivité: 4,7
Nouv. compétences: 4,6
Nouv. méthodes: 4,7

Derniers avis

Arnaud Savouré - Account Executive @Pollen

il y a 1 m.

Vincent est passionnant, j'ai adoré la session. Beaucoup d'exemples pour illustrer la méthode MEDDIC, je la mettrai sans aucun doute en place dans ma boite

0675042011 Bellenger - New Markets Sales Director @Ogury Ltd

il y a 1 m.

Formation très complète. Vincent est un excellent pédagogue et possède une véritable expertise. Merci !

marion simon - Directrice commerciale @Moment Care

il y a 1 m.

Très bonne formation, a la théorique et concrète.

Martin Poubeau

il y a 1 m.

Le programme

Partage d’expérience
Cas pratiques
Théorie & méthodes

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La promesse Pollen

Relevez les défis de demain aux côtés des meilleurs d'aujourd'hui.

Les meilleurs opérationnels partagent leur secret sauce
Une pédagogie active et rythmée
Des contenus directement actionnables
Une communauté de talents
Des échanges authentiques et concrets, 12 participants max.

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Tout savoir sur MEDDIC : la méthode, les applications et stratégies.

Introduction à la MEDDIC :

💡 MEDDIC, qu’est ce que c’est ?

MEDDIC n’est pas une méthode à proprement parler mais plutôt un framework de vente B2B développé dans les années 1990. Le cadre proposé par MEDDIC est révolutionnaire.

Il est particulièrement efficace pour la gestion des ventes B2B complexes et la qualification précise des prospects. L'acronyme MEDDIC représente les éléments clés du processus :

M pour Metrics,
E pour Economic Buyer,
D pour Decision Criteria,
D pour Decision Process,
I pour Identify Pain,
Et C pour Champion.

Le framework MEDDIC a été conçu pour aider les équipes de vente à mieux comprendre et répondre aux besoins spécifiques de leurs clients, en se focalisant sur les critères qui influencent directement leurs décisions d'achat. Dans cette formation donnée à Paris, Vincent Coirier revient sur les méthodes clefs et les bonnes pratiques à mettre en place pour intégrer MEDDIC dans son organisation de vente.

MEDDIC est également une méthode qui a l’avantage de réaliser un suivi très complet des deals clients. Le framework ne se focalise pas que sur les informations connues, mais également sur les informations restant à collecter du client. Sa structure permet de réaliser des prévisions précises et rigoureuses au mois près. Embrasser MEDDIC permet d’adopter une approche structurée qui peut significativement améliorer les taux de conversion et l'efficacité des processus de vente, en particulier sur 3 points :

Une gestion plus fine des deal clients.
Une analyse précise des opportunités de vente.
Un vocabulaire unique pour toutes les équipes sales.

Les composants clés de MEDDIC

La méthode MEDDIC compte 6 éléments clés dans la qualification et l'évaluation des prospects :

Metrics (Métriques) : Identifier les indicateurs de performance que votre prospect souhaite améliorer.
Economic Buyer (Acheteur Économique) : Déterminer qui détient le pouvoir de décision final sur l'achat.
Decision Criteria (Critères de Décision) : Comprendre les standards et les critères que le prospect utilise pour évaluer les solutions proposées.
Decision Process (Processus de Décision) : Clarifier les étapes que le prospect doit suivre pour arriver à une décision d'achat.
Identify Pain (Identifier la Douleur) : Reconnaître les défis ou les problèmes que le prospect cherche à résoudre.
Champion (Champion) : Trouver une personne influente au sein de l'organisation du prospect qui soutiendra et promouvra votre solution.

Ces composants sont essentiels pour construire une stratégie de vente solide et doivent être intégrées dans toutes les interactions avec les prospects pour maximiser les chances de conversion.

Les questions qu’on nous pose souvent sur MEDDIC :

Pourquoi mettre MEDDIC en place dans son entreprise ?

L'adoption de la méthode MEDDIC présente 4 avantages significatifs, notamment :

Amélioration de la qualification des prospects : MEDDIC aide à cibler les prospects les plus susceptibles de conclure une vente, économisant ainsi du temps et des ressources.
Augmentation des taux de conversion : En comprenant mieux les besoins et les processus de décision des clients, les vendeurs peuvent adapter leurs approches pour augmenter les chances de succès.
Cycle de vente plus efficace : Avec une meilleure compréhension des critères et des processus de décision du client, le cycle de vente est optimisé, réduisant le temps de négociation.
Alignement avec les décideurs : Identifier l’acheteur économique et les champions au sein de l’organisation cible permet d’aligner la proposition de valeur directement avec ceux qui prennent les décisions.

Ces éléments contribuent à une stratégie de vente plus structurée et efficace.

Formation MEDDIC : pourquoi choisir Pollen ?

Se former à MEDDIC chez Pollen c’est :

Avoir accès à un expert du sujet, en poste dans une entreprise. Vincent Coirier vous partagera ses méthodes clefs pour intégrer et maximiser l’utilisation de MEDDIC au sein de l’entreprise. Récemment, il a même configuré un ChatGPT MEDDIC pour ses équipes qu’il a intégré au Slack de l’entreprise, afin de les maintenir engagées et de maximiser l’utilisation du framework.
Se former grâce à une approche hyper interactive et hyper actionnable. La méthode Pollen mêle théorie, cas pratiques, échanges avec les autres participants et le trainer. Développées selon un format exclusif et réalisées en présentiel à Paris, nos sessions de formation MEDDIC sont destinées à maximiser l’intéractivité et l’apprentissage actif. Elles sont également conçues pour s’adapter aux problématiques terrains des apprenants. À la fin de la session, un ensemble de documentation et de PDF sur MEDDIC sont partagés aux participants, afin de leur permettre d’appliquer les enseignement de leur formation MEDDIC dans leur métier.
Choisir la flexibilité et la personnalisation : Pollen offre la possibilité de suivre des formations personnalisées et adaptées aux besoins spécifiques de chaque entreprise, en présentiel ou en ligne, toujours selon un format live. La session de formation MEDDIC de Vincent peut être ainsi privatisée, condensée et retravaillée pour être intégrée dans des programmes de formation.

Les questions les plus fréquentes

Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?
Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

Mais aussi grâce à l’application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.
Nos formations sont-elles accessibles aux personnes en situation de handicap ?
Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.
Pourquoi Pollen plutôt qu'un autre type de formation ?
Le principe de Pollen, c'est d'apprendre auprès d'experts qui étaient à votre place il n'y a pas si longtemps. Ils ou elles travaillent dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ces experts partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs pour que vous ne perdiez pas de temps. Comme le reste du groupe est constitué de pairs, vous apprenez aussi des autres participants.
Comment sélectionnez-vous vos trainers ?
Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.
Quelles sont les possibilités de financement des formations ?
Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO. En savoir plus ici.

Le financement par le CPF n’est pas prévu.
Quelle est la pédagogie de Pollen ?
Les sessions Pollen mettent en application une pédagogie développée avec des experts en pédagogie. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du temps est consacré à des études de cas du trainer ou basée sur l’expérience des learners ou à des études de cas réels et 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au retour du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.

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