Inbound sales : optimiser productivité et conversion avec Victor Boisnard, Head of Sales
En 2 mots
Apprenez à construire une sales machine performante, boostez vos inbound sales et améliorer la conversion de vos leads entrants aux côtés de Victor Boisnard, Head of Sales chez Legalstart, qui a contribué à l’augmentation significative des clients, +350 000 à date !
A qui s'adresse cette formation ?
Head of sales / Sales managers
qui souhaitent améliorer la performance et la productivité de leurs équipes, sur des marchés avec cycle de vente court et enjeux de volume
Sales Ops
qui veulent mettre en place leur machine commerciale
Growth managers
qui veulent optimiser la conversion de leurs leads
Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.
Ce que vous apprendrez
Identifier les KPIs pertinents pour son opération.
Qualifier ses prospects pour optimiser l’effort commercial
Structurer l’équipe sales et l’adapter à son funnel de conversion
Choisir et paramétrer ses outils
A propos de Victor
Victor Boisnard
Head of Sales 
Acteur clé dans la mise en place de la sales machine de Legalstart, Victor Boisnard est reconnu pour sa qualité d'exécution dans la conversion des prospects en clients et sa capacité à former et à diriger une équipe performante (+20 personnes aujourd’hui). En 6 ans, Victor Boisnard a contribué à l’augmentation significative des clients (+350 000 à date) et revenus de Legalstart, malgré une concurrence intense dans le marché des services juridiques en ligne.
Recommandations
Laurent Reulet
CFO de LegalStart
Victor a conçu et déployé toute la stratégie inbound sales chez Legalstart qui nous a permis d'augmenter la productivité de notre équipe commerciale de 30%.
Nicolas Sala
Client Experience Director de Chance
Si vous souhaitez acquérir de super tips pour construire une sales machine en une demie journée, Victor saura vous embarquer dès les premières minutes de sa formation. C'est pragmatique, bien organisé, participatif, et sympathique. Un excellent moment dont je ressors avec des idées activables très rapidement et des bonnes pratiques qui ont permis à Victor de craquer tous ses KPIs. Un excellent moment de partage que je recommande pleinement
Notes et avis (3)
Satisfaction
Autres notes
- Théorie
- 3,3
- Compétences
- 3,7
- Participants
- 4
- Format
- 5
- Expérience
- 5
- Pédagogie
- 4,7
- Expertise
- 5
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Le programme
Mettre en place un dashboard performant pour mesurer les performances commerciales et faciliter la prise de décisions
1 Savoir bien schématiser son process de vente et identifier les étapes clés
2 Identifier les KPIs pertinents pour suivre chaque étape
3 Group work Case study : suivi du funnel de vente chez Legal Start
4 Atelier: représenter son funnel de conversion et KPIs.
Qualifier ses prospects pour optimiser l’effort commercial
1 Approfondir les principes de l’inbound
2 L'intérêt de la pré-qualification à travers l'exemple Legalstart
3 Group work Atelier: Identifier ses prospects cibles
4 Identifier les informations nécessaires pour convertir un prospect
5 Group work Rédaction de script pour qualifier ses prospects
Structurer son équipe sales en fonction du funnel de conversion optimal
1 Présentation du funnel Legalstart Optimisé
2 Group work Atelier : construction de la sales machine
3 Identifier les enjeux de la sales Machine : sales enablement, modele incentive, spécialisation des équipes
Choisir les outils adaptés et savoir les paramétrer efficacement
1 Les outils utilisés chez Legalstart : Hubspot, Aircall, Modjo, Chat.
2 Group work Discussion autour des challenges et best practices de chacun pour optimiser la conversion
Prix et formules
Pollen Session
490 € HT
- 1/2 journée de formation avec Victor
- Déjeuner inclus
- Accès à une synthèse des documents et frameworks présentés
Formation
Choisir cette formule
La promesse Pollen
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