Inbound sales : optimiser productivité et conversion avec Victor Boisnard, Head of SalesLegalstart

4,8(10)1/2 journée
Language
Français

En 2 mots

Apprenez à construire une sales machine performante, boostez vos inbound sales et améliorer la conversion de vos leads entrants aux côtés de Victor Boisnard, Head of Sales chez Legalstart, qui a contribué à l’augmentation significative des clients, +350 000 à date !

A qui s'adresse cette formation ?

  • Head of sales / Sales managers

    qui souhaitent améliorer la performance et la productivité de leurs équipes, sur des marchés avec cycle de vente court et enjeux de volume

  • Sales Ops

    qui veulent mettre en place leur machine commerciale

  • Growth managers

    qui veulent optimiser la conversion de leurs leads

Aucun autre pré-requis ne sera exigé pour assister à la formation.

Ce que vous apprendrez

  1. Identifier les KPIs pertinents pour son opération.

  2. Qualifier ses prospects pour optimiser l’effort commercial

  3. Structurer l’équipe sales et l’adapter à son funnel de conversion

  4. Choisir et paramétrer ses outils

A propos de Victor

Victor Boisnard

Victor Boisnard

Head of Sales Legalstart

Acteur clé dans la mise en place de la sales machine de Legalstart, Victor Boisnard est reconnu pour sa qualité d'exécution dans la conversion des prospects en clients et sa capacité à former et à diriger une équipe performante (+20 personnes aujourd’hui). En 6 ans, Victor Boisnard a contribué à l’augmentation significative des clients (+350 000 à date) et revenus de Legalstart, malgré une concurrence intense dans le marché des services juridiques en ligne.

Voir le profil de Victor

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CFO de LegalStart

Victor a conçu et déployé toute la stratégie inbound sales chez Legalstart qui nous a permis d'augmenter la productivité de notre équipe commerciale de 30%.

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Client Experience Director de Chance

Si vous souhaitez acquérir de super tips pour construire une sales machine en une demie journée, Victor saura vous embarquer dès les premières minutes de sa formation. C'est pragmatique, bien organisé, participatif, et sympathique. Un excellent moment dont je ressors avec des idées activables très rapidement et des bonnes pratiques qui ont permis à Victor de craquer tous ses KPIs. Un excellent moment de partage que je recommande pleinement

Notes et avis (10)

Satisfaction

4,8/5

Autres notes

Expertise trainer
4,6
Pédagogie trainer
4,6
Expérience
4,5
Interactivité
4,7
Nouv. compétences
3,8
Nouv. méthodes
3,8

Derniers avis

Aurore de Lignières

il y a 6 m.

Hyper clair et concret, et super intéressant d’avoir les exemples terrains des différents participants !

Ségolène Tertrais

il y a 6 m.

Alexane Gondel

il y a 6 m.

Une très bonne formation pour ceux qui ont envie d'apprendre de nouvelles manières de faire sur l'inbound sales, prendre du recul avec des cas concrets et des pairs.

Frédérique d'Orgeval

il y a 6 m.

Le programme

Matin

  1. Mettre en place un dashboard performant pour mesurer les performances commerciales et faciliter la prise de décisions

    1. 1 Savoir bien schématiser son process de vente et identifier les étapes clés

    2. 2 Identifier les KPIs pertinents pour suivre chaque étape

    3. 3

      Group work Case study : suivi du funnel de vente chez Legal Start

    4. 4 Atelier: représenter son funnel de conversion et KPIs.

  2. Qualifier ses prospects pour optimiser l’effort commercial

    1. 1 Approfondir les principes de l’inbound

    2. 2 L'intérêt de la pré-qualification à travers l'exemple Legalstart

    3. 3

      Group work Atelier: Identifier ses prospects cibles

    4. 4 Identifier les informations nécessaires pour convertir un prospect

    5. 5

      Group work Rédaction de script pour qualifier ses prospects

  3. Structurer son équipe sales en fonction du funnel de conversion optimal

    1. 1 Présentation du funnel Legalstart Optimisé

    2. 2

      Group work Atelier : construction de la sales machine

    3. 3 Identifier les enjeux de la sales Machine : sales enablement, modele incentive, spécialisation des équipes

  4. Choisir les outils adaptés et savoir les paramétrer efficacement

    1. 1 Les outils utilisés chez Legalstart : Hubspot, Aircall, Modjo, Chat.

    2. 2

      Group work Discussion autour des challenges et best practices de chacun pour optimiser la conversion

Déjeunons !

La promesse Pollen

Relevez les défis de demain aux côtés des meilleurs d'aujourd'hui.

  • Les meilleurs opérationnels partagent leur secret sauce
  • Une pédagogie active et rythmée
    Des contenus directement actionnables
  • Une communauté de talents
    Des échanges authentiques et concrets, 12 participants max.
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Les questions les plus fréquentes

  • Comment se déroule l’évaluation de nos formations ?

    Afin de valider vos compétences et assurer la réussite de nos formations, nos trainers Pollen utilisent des méthodes variées comme la participation active en encourageant les participants à s'engager activement dans la formation en posant des questions et en participant aux discussions.

    Mais aussi grâce à l’    application pratique en évaluant la capacité des participants à appliquer les compétences acquises à travers des quiz, des scénarios réels ou des études de cas.

  • Nos formations sont ouvertes au plus grand nombre, et notamment aux personnes en situation de handicap.

    Notre référent handicap portera une attention particulière à votre situation, de l'inscription à l'organisation des sessions, pour comprendre la nature de la situation de handicap ou des difficultés rencontrées et envisager les modalités d'adaptation ou de compensation les plus adéquates.

    Nos locaux sont accessibles aux Personnes à Mobilité Réduite.

    N’hésitez pas à nous indiquer les éventuelles situations de handicap ou difficultés pour que nous en discutions ensemble, en toute confidentialité.

  • Le principe de Pollen, c'est d'apprendre auprès d'experts qui étaient à votre place il n'y a pas si longtemps. Ils ou elles travaillent dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ces experts partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs pour que vous ne perdiez pas de temps. Comme le reste du groupe est constitué de pairs, vous apprenez aussi des autres participants.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application une pédagogie développée avec des experts en pédagogie. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du temps est consacré à des études de cas du trainer ou basée sur l’expérience des learners ou à des études de cas réels et 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au retour du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.