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Adeline Lecluse

Adeline LecluseSales Leader
QontoSpendeskGoogle

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À propos

Adeline Lecluse

Sales Leader QontoSpendeskGoogle

Avec plus de 15 ans d'expérience dans la vente B2B, Adeline est reconnue pour sa capacité à transformer les stratégies commerciales des entreprises technologiques. Formée chez des leaders tels qu'Oracle et Google, elle a maîtrisé et adapté les méthodologies de vente les plus influentes, comme Sandler et SPIN. En 2019, elle rejoint Spendesk où elle multiplie par dix les effectifs de l'équipe de vente interne, recrutant plus de 100 SDRs, et pilotant la croissance de 10 leaders d'équipe. Sa conception de processus de recrutement, d'intégration et de programmes d'habilitation commerciale a été cruciale pour soutenir une croissance rapide. Actuellement en tant que leader commerciale à temps partagé, Adeline collabore étroitement avec des CEO et des VP Ventes pour structurer et développer leurs organisations commerciales. Un exemple ? Chez Qonto, en tant que Directrice des Ventes par intérim, où elle a instauré des bases solides pour l'accélération commerciale de la fintech.

Les questions les plus fréquentes

  • Pourquoi Pollen plutôt qu'un autre type de formation ?

    Le principe de Pollen, c'est d'apprendre auprès d'experts qui étaient à votre place il n'y a pas si longtemps. Ils ou elles travaillent dans les plus belles entreprises en croissance de France et d'Europe. Ces experts partagent leurs méthodes de travail, ce qui a marché dans la vraie vie. Mais aussi leurs erreurs pour que vous ne perdiez pas de temps. Comme le reste du groupe est constitué de pairs, vous apprenez aussi des autres participants.

  • Ils sont reconnus comme étant les meilleurs experts opérationnels sur des compétences clés, pour aujourd’hui et pour demain. Ils ont tous au moins 7 ans d’expérience sur la thématique de leur formation et ont travaillé dans plusieurs entreprises faisant référence dans leur domaine.
    L’équipe pédagogique Pollen sollicite les recommandations d’au moins 2 personnes ayant déjà travaillé directement avec eux puis réalise un premier entretien de screening.

  • Les formations sont généralement prises en charge par l’employeur. Les entreprises peuvent acheter des packs de crédits avec un tarif dégressif suivant le nombre de crédits achetés.

    Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi ce qui vous permet de demander une prise en charge à vos OPCO.     En savoir plus ici.

    Le financement par le CPF n’est pas prévu.

  • Les sessions Pollen mettent en application une pédagogie développée avec des experts en pédagogie. Les trainers sont formés pour transmettre leurs connaissances en impliquant les learners. 80% du temps est consacré à des études de cas du trainer ou basée sur l’expérience des learners ou à des études de cas réels et 20% est consacré à la théorie. 50% du temps est consacré au retour du trainer, 50% aux retours d’expérience des trainers.